百度竞价三四线城市地域词投放策略

　　百度竞价后台4月1日全面上线二级地域推广，不仅是缩小地域投放范围，而且也是一种全新的账户投放和优化思路，下面小脑袋竞价软件小编详细讲解下二级地域如何投放和优化账户;

　　1、分析数据报告：了解不同地域的投放效果;

　　2、调整账户结构：将投放效果好的地域单独新建计划，独立投放;

　　3、分析和评估调整预算：根据结果预算由低ROI向高ROI计划转移;

　　4、调整出价：提升高ROI地区出价，重点优化效果;

　　5、调整买词策略：高ROI地区尝试购买流量更大的词，提升关键词展现和转化率;

　　具体操作方法如下：

　　第一、通过商务通，网站统计后台分析分城市的数据，找到转化率高，ROI高的城市，重点投放;

　　第二、调整账户结构：增加分地域推广计划;调结构：增加高ROI城市推广计划;推广物料调整：原计划内的物料通过推广助手，复制到新计划，但是在新计划没审核期间，务必保持原有计划所有设置不变;设置计划地域：根据自己实际情况设置单一推广城市，并且新计划上线后，关键词价格需重新调整;

　　第三、持续观察各个地域和计划的效果，后期进行优化调整，为转化好的地域分配更多预算;转化效果好的地域所在计划需重点优化点击率，保证关键词排位;为转化率好的地域所在计划尝试添加流量更大的通用词、行业词、产品词等;如果觉得账户计划较多，机构复杂，在后期可以尝试将账户内转化效果、出价相近的地域进行合并，以此降低账户复杂程度;

　　二级地域上线前，不得不以省级为最小地域，进行投放，部分预算浪费在业务无法覆盖的地区，因此二级地域上线后，应该充分抢占业务覆盖地区的流量，获得更多转化。那么如何补充流量?那当然就需要提高展现，提升点击率，具体操作如下：

　　提新词;换老词(高流量词替换低流量词);优化匹配;加老词展现;延长推广时段;带周边地区投放;优化排名;优化创意

　　流量扩充之提词：

　　一、提新词。(百度推广系统为账户推荐适合账户的词)

　　二、替换不含地名的关键词，如，账户原有词“东莞整形医院”、“东莞整形美容医院”使用二级地域后，可添加“整形医院”、“整形美容医院”既保证地域精准性又有效扩充了流量。(账户内地域前缀词较多，且匹配方式较窄的广告主)

　　二、添加行业词、产品通用词、人群词等流量充分的关键词(以前由于预算有限，账户内流量词做的很少，现在可以针对高ROI地区添加一批流量词)。

　　三、运用系统内更多提词工具，数据报告。如智能优化包，搜索词报告等。

　　流量扩充之优化匹配：优化匹配方式是最快速有效扩大流量覆盖的方法之一。

　　第一，精确向短语优化;短语向广泛优化。(预算充足的前提下)。

　　第二，短语中精确包含向同义包含优化;同义包含向核心包含优化。(对于展现量低的计划可以尝试)。

　　“核心包含”独有的“去冗余”策略，保留关键词核心意义的同时，去除冗余信息，匹配更多相关流量。

　　经数据验证，“核心包含”比短语原本的“同义包含”流量高约20%，同时，扩充流量的相关性、点击率与原本的短语匹配基本无差别。

　　流量扩充之优化排名：优化排名是同步提升展现量和点击量的好方法。

　　第一，提升展现量：找到账户内相关性高，但展现量低的关键词，提升出价。

　　这部分词由于全省竞争激烈，无法进入展现队列，细化地域后应该保证展现。(全省投放时竞争力有限，但本地有一定实力的广告主)。

　　第二，提升点击量：争取更高排名，获得更多潜在客户关注。(追求排名和品牌类，在本地有一定实力的广告主)。

　　第三，优化排名和出价时，可以利用系统工具提升效率。利用“看排名”包，快速定位需要优化排名的重点词。

　　不在左侧的关键词：优化出价，实现关键词推左，提升展现和点击率

　　排名下降的关键词：优化出价，保持和提升重点词排名。(启用二级地域后，流量精准性大大提升，必须保持和提升重点词原有排名!)

　　搜索无效的关键词：优化出价，可增加账户展现量。

　　流量扩充之延长在线时长：现在减少了在非业务地区的展现和点击，进而以往呢个的设置时间不会出现提前撞线，因此应结合自身情况，增加在线时长。进而获得更多的展现。(适用于非全时段推广，且启用二级地域后不撞线的情况)。撞线就是设置了固定时长后由于消费在设定时段下线前超出预算而下线的情况。如：某账户设定推广时段到21点，实则在19点由于消费大于预算而下线。

　　流量扩充之优化创意：创意是吸引网民点击的重要环节。优化创意可以提升推广结果点击率，带来点击量增长。

　　第一，可以尝试在创意内添加投放地域名称，根据“地域飘红”策略，可提升创意飘红数量，网民认知的相关性提高，点击率自然提高。(适用于账户内关键词以非地域前缀词为主;在启用二级地域后添加了非地域关键词)

　　需要注意：创意内添加地名，适用于“非地名前缀词”;若单元内关键词多为地域前缀词，为保证创意通顺，则不应添加

　　第二，创意内容上。尝试根据本地网民的搜索习惯、语言习惯优化创意，增加凸显本地优势的内容，“市区重点”、“市十佳”等。

　　第三，增加移动投放;提高移动出价比列，增加移动展现。(适用于移动出价比例低，或追求移动推广效果的广告主)。

　　第四，附带周边地域推广：对于交通发达，自身口碑好，假日想增加外地患者的广告主可以拓展周边地域的投放。

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